这是近三年来我少有的一次和媒体见面，在这其间算是承担了不少的痛苦和非议，到现在，我可以负责地说，我本人及我属下的五元集团已经走出了低谷，重新走上发展和腾飞。我要感谢社会各界朋友，特别是一些知我、惜我的社会人士、同行以及传媒朋友这些年来对我的支持和帮助。

    在最近受聘佛山科学技术学院经济管理学院名誉教授的时候，我自费订购广州日报集团、定位服务中小企业的财经周报《赢周刊》全年１２０份，免费赠送给经管学院博士、副教授以上的骨干教师、全院２３个班级学习成绩前三名的同学以及当时参加记者招待会的海内外传媒记者。

    在我看来，“交换一个苹果，各得一个苹果；交换一个思想，各得两个思想。”

    “钢筋”长了拖得死人

    我是做建筑出身的，２０世纪７０年代的时候是一个建筑工人，后来做到一个集体建筑队的队长。十一届三中全会以后，我开始做自己的建筑队，一路发展了起来。８０年代后９０年代初搞什么都能赚钱，我们也搞了好几个产业，有建筑、房地产、酒店、水产养殖、文化传播，由于分布太广，走进了误区。９０年代中，我们发现自己走进了这个误区，开始去清理自己的思路，把企业重新集中到建筑工程和房地产的业务上。２０００年的时候在南海，我们有一个１３．３公顷地的大项目，前景很好，但在操作过程中遇到一些我们想像不到的难题，尤其是去年，南海的企业因为一些事件在融资上遇到了相当大的阻碍。创业２０多年来，那是最艰难的一年。但因为我们把思路理顺了，把那些低效益的企业该整理的整理、该处理的处理、该卖掉的卖掉，重新以房地产和建筑业务为主，终于渡过难关。我们在南海１３． ３公顷地的大盘，现在正和香港新鸿基地产创始人冯景禧先生的儿子冯永祥合作，将在今年启动。

    我们做企业的，要做大首先要做强，强了以后才好大，如果拿着一条一米五长的钢筋，可以用做武器去打人，但若是一条一公里长的钢筋，搬都搬不动的话，不是我拉动他，而是他拖死我了。企业还没有做强的时候，一味想着多元化，这种感受非常非常的辛苦，不是用两三句话可以形容的。

    别不小心做了锅里的青蛙

    中国有句古话讲：“失败乃成功之母”。我的理解是“总结才是成功之母”。因为只有每次的失败而没有为什么失败的总结。反而会在思想上或行动上形成一个失败的固有概念，最终失败的几率也许会更高。

    过去，我是崇尚多干少说或干了也不说的。但信息社会发展到今天，作为一个有良知、有社会责任感的企业人，我们如果不能站在民营企业的角度去“发布信息，影响动态，影响决策，影响观念”，那就是做企业家的失败。今天的企业界，如果每一个人都只干不说，或多干少说，好的经验、教训、建议、思想就不能得到及时地传播。当然，我也主张不要光说不干，或说得好听，干得差劲。

    在珠江三角洲，洗脚上田或出于这种那种原因，突然暴富的企业及企业家或许不胜枚举，但能经历风风雨雨而不败的却寥若星辰。我讲一个现象大家就清楚。将一只青蛙放在大锅里，锅里头加水再用小火慢慢加热，青蛙虽然可感觉外界温度慢慢变化，却因惰性和没有立即往外跳的迫切动力，最后被热水煮熟而不得知。企业竞争的环境及改变大多是渐热式的，如果我们企业的管理者与企业员工对环境的变化没有疼痛的感觉，企业就会像这只青蛙一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。

    成功＝适合+心态+目标+方法+行动

    所谓适合，是讲民企要适应当今之国际国内经济特点及潮流。达尔文讲过：“物竞天演，弱肉强食，适者生存。”为什么大草原上以猛兽和强悍著称的狮子、老虎其实不及狼群的生存能力强？一是因为狼的坚韧；二是狼的团队意识特别强，狼群要攻击猎物时，配合默契，同舟共济，不达目的绝不罢休。反之，当猎物太过于强大时，狼又会舍得暂时放弃，等待时机再来。相比之下，狮子、老虎就显得太个人英雄主义，太孤军作战。在今天的组团作战、资源互补形成双赢的态势下，狮子、老虎彼此间的配合稍欠狼群。

    二是心态。民企从诞生那天起，就得接受严峻的市场挑战，不像国企有保姆，有良好的环境，还有社会的政策等优越条件。民企一开始就像一个私生子或超生游击队，辛辛苦苦赚点钱都有可能披上“投机倒把”、“个体户”、“暴发户”等恶名。因此，心态不好的人很难将民企做大。为什么民企大军中近年来，越来越多的高素质的人参与，那是因为这些人的心态开始发生了变化。心态一变，行动就变；行动一变，习惯就变；习惯一变，性格就变；性格一变，命运就变。我发家时是一个地道的建筑包工头，当时并不被社会看好，但我力图改变，现在照样可以成为社会承认的企业家。

    三是目标。民企在发展过程中，大多数人都是从昏头昏脑中开始的，你去问现在成功的民营企业家，你当初就想到做这个行业，并会如此成功吗？大家都会说，不是。那时只想自己可以抓住时机赚钱，先填饱肚子（指物质需求），再去填充脖子以上的脑袋（指精神的需求）。因此，大多民营企业家在起家时都只有一个单纯的想法，目标不细化，定位不准确，导致许多发展挺不错的民营企业半途而废或夭折。回过头来总结，才知道那时简直是“以其昏昏，使人昭昭”。

    民企发展到今天，不是有一大批企业家才醒悟过来吗？最近，东大阿尔派的刘积仁总裁对中国媒体讲过一段话。刘积仁来过南海演讲，反响不错，我注意到刘总对传媒讲到“中国企业还没走到日本企业走到的阶段”。他说：“在某种意义上，我愿意跟日本６０岁以上的企业管理者交流。”因为这一代人走过了创业时期，走过了为别人加工代料，开拓品牌，出国外打市场，独立开拓自己的品牌时期，然后企业遇到经济危机，从危机再恢复过来，重新改革开创，这一过程是中国企业还没经历过的。企业就像一个生命，在迷茫、混沌的世界见我自己的方向。１０岁，２０岁，４０岁，６０岁时对企业的感觉以及所作出的决策都不一样。

    四是方法。我说做企业如同学习一样是要讲究方法的，方法说穿了就是一种工具。电脑是工具，汽车也是工具，菜刀也是工具。就看他掌握在什么人的手里。好人用工具做对社会有利的事，坏人用工具做危害社会的事。你看同样是菜刀，菜市场的屠户用来砍猪肉给顾客，而歹徒则用刀去伤天害理，谋财害命。要成功就看你掌握什么样的工具，用什么样的方法。

    是因为成功的人受到的打击、挫折、失败、痛苦比不成功的人要重、要大、要难、要深。大难不死才有后福。所以要成功，首先就要有充分思想及心理准备去受打击、受挫折、去受痛苦、失败的磨练。

    五是行动。做企业不能等天上掉下来一个林妹妹，而要抓住时机去行动。因此容不得企业家老是空讲、空谈、空想。关键是要行动。有个故事讲我们广东人的行动力十分强：

    “说有一次，一个外星人突然掉到了地球上，恰好碰上三个中国人：北京人、上海人和广东人。北京人看到外星人的直觉是查查他的政治背景，看外星人是不是共产党员；上海人说想把外星人弄到浦东去开个国际展览会赚很多钱；而广东人的思维与众不同，说先把外星人煲汤喝了再说。”所以到今天，广东民企中干了再说，甚至干了也不说的人比比皆是。从宏观上分析，全国１４个沿海开放城市，为什么是广东发展最早、最快？这其中与广东人崇尚实干，少说多干的务实精神有关。

    “赢”的结构

    中国人的老祖宗造字时就非常有智慧，你看“赢”由五个字组字，每个部分都有说法。“亡”讲做企业要有置于死地而后生的决心，面对倒闭破产的灭顶之灾，要“如临深渊，如履薄冰”。台湾“经营之神”塑胶大王王永庆讲到将做产品比为“嫁女儿”，要让夫家即顾客满意，不要退货；
“
    口”是指企业口碑和品牌在市场中的重要性。前年四川新希望的老总刘永好来南海知识经济论坛作报告，我请他吃饭谈合作，他说过：“企业经营有三步曲：一是纯粹的产品经营，也就是做看得见的产品，只能一分钱一分钱赚钱。这是经营企业的第一个层次；二是做企业的品牌经营，可以一毛钱一毛钱地赚钱，比前上了一个台阶；三是做企业的资本经营，即将企业股份制改造后，包装上市，从资本市场融资，可以一块钱一块钱地赚钱。”非常深刻；

    “月” 代表多元化不如专业化。

    再看“贝”，古人讲“贝者，财也”。企业要“赢”，财务不可忽视，企业的“生产、销售、人才、研发、财务”，如同一个人的心、肝、脾、胃、肺，只要任何一个功能出毛病，人便会不正常。

    最后是“凡”，这世界上无论你多么成功，但总有比你更成功的人；无论你多么不幸，总有比你更不幸的人。所以能以平常心对待企业的成败和人生，才是“赢”的前提，所谓胜不骄，败不馁。中国民企人士得从中好好吸取一些东西。